セミナー紹介:ランクアップセミナーB概要

概要

目 的

お客様に「絶対にあなたから契約したい」と言わせる保険販売手法の習得。

受講要件

生命保険証券診断士® 資格登録済みの方

日 程

14時間(7時間×2日間)

受講料

15,000円

 

詳細

多くの生命保険販売員が、

もっと成約率を上げたい

もっとたくさんの保険を契約してもらいたい

提案に満足してもらい、その結果紹介を頂きたい

 

などと望んでいますが、残念ながらそれらが叶うことはまずありません。
なぜなら、99%の販売員が根本的な思い違いをしているからです。

 

そもそも正しい生命保険販売プロセスでは、「提案」も「クロージング」も必要ありません。

「提案」はどれだけ綺麗ごとを言っても、所詮は「売り手都合の押し付け」です。

「クロージング」は、「納得させられなかったお客様への強引な畳みかけ」です。

お客様に保険の特性を理解してもらい、お客様自身の手で内容を一つ一つ選択してもらうことができれば、
「提案」も「クロージング」もせずに、高い満足感とともに自発的にご契約の意思表示をして頂けることでしょう。

 

そのために、

どのように設計書を準備していけばよいのか

どの順番でお伝えをするべきなのか

どのようなことに気を付けて会話をすればよいのか

を、ロープレを交え丁寧にお伝えしていきます。

 

この講習を受講した時99%の壁を打ち破り、真にお客様を満足させ、お客様に喜ばれるような保険販売ができるようになります。

 

 

 

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